2016年4月自考房地产市场学考试试题
一、单项选择题(本大题共15小题,每小题2分,共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.
1.纵观企业经营观念发展演变的历史,大致经历了五个阶段.其中,__________认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,"以产定销,以量取胜",不考虑消费者的需要和社会利益,具体表现为"我们生产什么,就卖什么".()
A.生产观念B.产品观念
C.推销观念D.市场营销观念
2.房地产市场中介主要包括交易中介和融资中介,下列属于交易中介的是()
A.住房储蓄银行B.住房合作社
C.各类商业银行D.房地产经销商
3.房地产市场营销者面对主要威胁,可采取__________,即房地产企业通过自身的努力,试图限制或扭转不利因素的发展,这是一种积极主动的策略.()
A.强化策略B.反抗策略
C.减轻策略D.转移策略
4.__________是影响房地产企业市场营销的最重要的经济因素.()
A.消费者的收入水平B.消费者的支出水平
C.消费信贷D.居民储蓄
5.预测性调查主要是()
A.发现和提出问题B.说明问题
C.分析问题D.估计问题发展的趋势
6.一般来说,__________的消费者在购房时注重产品的档次和品味,偏好环境高雅、设施高档、小区绿化环境好的社区.()
A.中间型B.品质追求型
C.基本改善型D.勉强生活型
7.住宅是消费性商品中__________的典型商品.()
A.最具有先验性B.不具有先验性
C.最具有后验性D.不具有后验性
8.以__________为中心的房地产企业,其行动随竞争者的行动与反应的变化而变化.()
A.顾客导向B.竞争导向
C.业绩导向D.利润导向
9.用家庭人口、收入水平、购前准备三个因素可以将房地产市场细分为27个子市场,这种房地产市场细分方法是()
A.单一因素法B.双重因素法
C.综合因素法D.系列因素法
10.进行项目定位时,综合考虑其能够带给顾客的整体价值,而不是单纯以某一特色来打动顾客,这种房地产营销定位方法特别适合于高档房地产产品的定位,该方法就是()
A.顾客导向定位法B.根据使用者类型定位
C.竞争导向定位法D.整体价值定位法
11.遇到某种情况时,公司往往可以选择从产品组合中剔除获利少的产品线或产品项目,而集中经营获利多的产品线和产品项目,这就是()
A.产品线扩展策略B.产品线现代化策略
C.产品线品牌策略D.产品线削减策略
12.房地产价格的构成中,属于开发成本费用的是()
A.管理费用B.财务费用
C.销售费用D.前期工程费
13.激励__________正日益成为渠道管理的重头戏.__________的重要性远远大于__________.()
A.中间商间接激励直接激励B.中间商直接激励间接激励
C.消费者间接激励直接激励D.消费者直接激励间接激励
14.__________是广告费用的主体,占全部广告费用的绝大部分.()
A.广告调研费用B.广告招待费用
C.广告设计制作费用D.广告媒介费用
15.物业管理属于__________,其劳动是__________行为.()
A.第二产业管理性B.第二产业服务性
C.第三产业管理性D.第三产业服务性
二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分.
1.一般来说,市场营销管理过程包括如下步骤:()
A.发现和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场
C.发展市场营销组合D.决定市场营销预算
E.执行和控制市场营销计划
2.影响购买力水平的因素主要是__________等因素.()
A.消费者收入B.消费者支出
C.消费信贷及居民储蓄D.存款准备金率
E.物价指数
3.非随机抽样分为哪三种具体方法?()
A.全面抽样B.重点抽样
C.就便抽样D.判断抽样
E.配额抽样
4.工业房地产购买行为的影响因素有以下几点:()
A.区域经济状况B.交通便捷程度
C.基础设施完善程度D.工业建筑设计与质量
E.产业集聚规模
5.低成本竞争战略的优势在于()
A.可以以低于竞争者的价格提供产品,提高市场占有率
B.它是树立良好企业形象的基础,也是一切竞争手段的前提和基础
C.它能充分体现以顾客为中心的现代营销观念
D.可以以与竞争者相同的价格销售产品,但仍然能获得较高的利润
E.低成本可使企业经营实现良性循环
6.房地产项目定位要回答的问题主要有()
A.消费者对房地产项目的实际使用过程是怎么样的
B.产品的每个部分是怎样与消费者的行为相关联的
C.在使用过程中消费者的行为和心理的变化过程是怎样的
D.怎样才能使消费者的使用达到最佳的状态
E.房地产项目产品构成要素和突破差异化的关键点是什么
7.好的户型,应该做到以下哪些分开?()
A.动静分开B.公私分开
C.光风分开D.主次分开
E.干湿分开
8.下列属于房地产价格特征的是()
A.房地产的保值性与增值性
B.房地产价值的个别性
C.房地产价格构成的复杂性
D.房地产价格与物权的密切相关性
E.房地产价格表现形式的多样性
9.委托代理合同主要包括哪些内容?()
A.当事人的名称或者姓名和住所
B.双方的权利和义务
C.委托事项的描述
D.佣金
E.合同的有效时间
10.物业管理有哪些特点?()
A.社会化B.专业化
C.市场化D.服务性
E.综合性
三、名词解释(本大题共5小题,每小题3分,共15分)
1.营销环境威胁
2.无差别性市场策略
3.产品生命周期
4.随行就市定价法
5.公共关系
四、简答题(本大题共4小题,每小题5分,共20分)
1.房地产市场有什么特征?
2.市场挑战者的竞争策略有哪些?
3.给楼盘命名的方式有哪些?
4.常用的销售促进方法有哪些?
五、论述题(本大题15分)
论述房地产市场调查的内容.
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